營銷文案的策劃要點有哪些？

圍繞營銷目的而撰寫的文案，常見有產(chǎn)品文案、品牌背書文案、傳播文案三種類型。下面詳細講解各類文案的特點以及策劃要點。

1.產(chǎn)品文案

產(chǎn)品，不單單是指具體產(chǎn)品，它既可以是一件物品，也可以是一種服務(wù)。產(chǎn)品文案唯一的目的就是促進銷售。所以在撰寫產(chǎn)品文案的時候重點是給用戶一個購買的理由。撰寫產(chǎn)品文案需要現(xiàn)出產(chǎn)品與眾不同的獨特賣點，要充分塑造產(chǎn)品的價值，讓用戶感覺是物超所值的，這樣才能真正打動用戶。

寫產(chǎn)品文案時需要充分研究公司產(chǎn)品、研究用戶心理和行為、研究競爭對手，然后利用文字、圖片、視頻、動畫等形式有針對性地表現(xiàn)出產(chǎn)品的價值，這樣寫出的文案才圖文并茂、生動形象。

通常來說，寫作產(chǎn)品文案時都會借用FABE法則，圖1所示為FABE法則示意圖。該法則是挖掘產(chǎn)品銷售能力的有效工具，常用于規(guī)劃網(wǎng)站產(chǎn)品頁面，它可以使產(chǎn)品文案更具有邏輯性和引導(dǎo)性。該法則除了應(yīng)用在網(wǎng)站產(chǎn)品頁面規(guī)劃外，還廣泛應(yīng)用在淘寶天貓網(wǎng)店頁面規(guī)劃、EDM和微信等廣告文案中。

即通過特征(F)、優(yōu)點(A)、優(yōu)點(B)、證據(jù)(E)四個方面，解答消費者訴求，巧妙處理好顧客關(guān)心的問題，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。除此之外，文案人員在寫作產(chǎn)品文案時還應(yīng)當保持客觀性學(xué)會從用戶角度思考產(chǎn)品文案。

2.品牌背書文案

品牌背書可以簡單地理解為品牌的背景說明，品牌背書的作用是可以幫助企業(yè)與用戶間建立強有力的信任。公司介紹、品牌文化等相關(guān)文案都可以歸類為品牌背書文案，撰寫品牌背書文案需要考慮公司所處的行業(yè)狀況、市場地位以及品牌個性等因素。

撰寫品牌背書文案除了從產(chǎn)品角度寫作外，還可以從企業(yè)經(jīng)營者角度寫作，雷軍在寫了許多年代碼后創(chuàng)建了小米，一不小心紅了。于是雷軍就赤膊上陣，自己運營微博，做互動。馬云創(chuàng)建阿里巴巴之后的工作肯定比他當年教書要忙，但是他還是去參加電視節(jié)目，接受采訪。這都表明他們的故事可以為他們的品牌注入某種內(nèi)涵或者形象。這也算是品牌背書的一種形式。除了這種形式，他們還通過寫書的方式來傳播企業(yè)的宗旨和理念，這樣的影響對品牌是深遠的。品牌文化故事也算品牌背書的一個形式。品牌背書的作用可以總結(jié)成一句話：快速切入市場，建立強力信任，突顯與眾不同。

3.傳播文案

傳播文案可以吸引眼球，增加曝光和流量。傳播文案的種類比較多，可以細分為硬廣告文案、活動文案、新聞文案、帖子軟文等。傳播文案的撰寫有兩個關(guān)鍵的要點，一是具有深度價值，二是具有傳播因子。只有同時具備這兩個因素，才能獲得足夠的曝光量，形成病毒式的傳播。當然，好的文案還需要切合網(wǎng)絡(luò)文化和用戶心理，撰寫時可以在里面借用一些網(wǎng)絡(luò)語言，或者借用熱點事件，總之其內(nèi)容要有用、好玩。還需要考慮媒介特性，根據(jù)媒介特性撰寫軟文。