傳智播客：一道算術題看網(wǎng)絡營銷模式變遷

　　不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，最近這幾天微博、朋友圈幾乎都被一道算術題霸屏了！這道題，解決的就是平時出行用什么軟件打車最劃算的難題！

　　其實最開始，瘋狂刷屏的是：

　　一開始只是滴滴和Uber的對比，但是最后引起廣泛傳播的是下面這張圖：

　　滴滴和Uber的對比基本可以排除是營銷行為

　　為什么這么說?

　　首先，從這道題結果來看，很難說是偏向了Uber還是滴滴。也就是說，如果這次是自主營銷活動的話，雙方誰都沒有占到便宜。其實普通用戶很多不會去關注解題的過程，給人留下深刻印象的往往是最后的結論：12.5公里以內用Uber，12.5公里以外用滴滴。也就是說，最初的這幅圖的生產(chǎn)者很有可能就是普通的用戶。

　　易到強勢借勢，“專車三國殺”結局已成

　　說道這里不得不佩服易到的網(wǎng)絡營銷人員，反映確實很迅速，在最短的時間內就在微博、朋友圈中呈現(xiàn)了“三國殺”版本。并得出結論：短距離用Uber，中距離用滴滴，長距離用易到。且先不說，此次計算結果是否準確。就從營銷內容而言，很顯然要比之前兩家的對比全面的多，也吸引了大量專車用戶的注意和認同。

　　根據(jù)對比數(shù)據(jù)顯示：易到用車在7月10日之后，“易到用車”這四個字的百度指數(shù)呈現(xiàn)指數(shù)型增長。在看蘋果App store的數(shù)據(jù)：在7月12日，易到APP的下載量呈現(xiàn)明顯上升趨勢。

　　(7月12日易到用車的百度指數(shù)已經(jīng)翻倍)

　　可以這么說此次營銷活動過后，不僅易到的品牌得到高頻率的集中曝光，更是換來了消費者對易到用車價格上的強認知，此外還能讓一些小白用戶從這三家對比中感覺到專車市場已被“三分天下”，使易到瞬間躋身專車行業(yè)的第一梯隊中。

　　此次營銷的本質是什么?

　　傳智播客網(wǎng)絡營銷學院分析認為：此次營銷活動是由UGC模式下在社會化媒體上產(chǎn)生的一種病毒型營銷。

　　此次營銷非常符合UGC(用戶創(chuàng)造內容)模式的四個定義：1.此次內容生產(chǎn)的主體是非專業(yè)人士，即一般公眾；2.內容的制作渠道是非專業(yè)化的；3.內容的傳播渠道是網(wǎng)絡平臺；4.用戶內容生成是一種創(chuàng)造性勞動，勞動成果具有使用價值。

　　并且此次活動充分利用了微博、微信等社會化媒體。不僅具有趣味性，還能借助朋友圈的強關系鏈條產(chǎn)生病毒式傳播的效應，并且節(jié)約了大量預算。

　　中國網(wǎng)絡營銷模式已經(jīng)在改變：

　　中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展20年，從最開始的“山東網(wǎng)民賣大蒜“這種投放Banner廣告、郵件營銷;到2001年-2005年搜索營銷和社會化營銷模式逐漸涌現(xiàn);再到2010年互動營銷進入主流，視頻等富媒體營銷形式受青睞，社會化營銷受到追捧;移動WAP時代的開啟讓移動廣告漸漸興起，搜索營銷徹底爆發(fā)。到現(xiàn)在以用戶為主導的移動廣告、場景營銷、社會化營銷、視頻、眾籌、直播、網(wǎng)紅，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)跨入到了自媒體傳播時代的UGC模式。從論壇到博客，到微博，到微信朋友圈，雖然用戶產(chǎn)生內容的載體一直在改變，但用戶產(chǎn)生內容的熱情卻一點也沒變。如何利用好這些內容、資源，已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷行業(yè)所面臨的頭等問題。畢竟正是因為有了這些UGC的產(chǎn)物，一道數(shù)學題的效果，才遠比巨額投入做一次廣告要好的多。