如何推廣APP？推廣APP有哪些方法？

互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶意味著市場。企業(yè)APP在上線后的首要任務(wù)就是將其推廣出去，吸引新用戶使用企業(yè)的APP。那么，運營人員該如何推廣企業(yè)APP呢?常見的APP推廣方式有哪些?接下來將為大家講解APP推廣方式的相關(guān)知識。

APP的推廣方式多種多樣。目前，主流的推廣方式有應(yīng)用市場推廣、應(yīng)用內(nèi)推廣、社會化媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣以及線下預(yù)裝等，具體內(nèi)容如下。

(1)應(yīng)用商店推廣

應(yīng)用商店推廣作為當(dāng)前APP推廣的主要方式，是指企業(yè)將APP發(fā)布到各大手機應(yīng)用市場，供手機用戶在應(yīng)用商店里直接下載。國內(nèi)主流的應(yīng)用市場有以下幾類。

①手機廠商應(yīng)用市場：企業(yè)APP運營人員可以將想推廣的APP提交到該類應(yīng)用市場進(jìn)行推廣。使用這種推廣方式進(jìn)行推廣時運營人員需要與手機廠商進(jìn)行洽談合作。這類應(yīng)用市場主要有聯(lián)想樂商店、華為應(yīng)用商城、小米商城等。

②手機運營商應(yīng)用商店：如中國移動、聯(lián)通、電信三大運營商的應(yīng)用商店。作為主要通信運營商，它們擁有海量用戶，推廣資源較為豐富，但對所推廣的APP產(chǎn)品要求較高，而且收費也較高，所以適用于大公司進(jìn)行APP推廣，如支付寶、手機京東、百度糯米等，圖4-25所示為中國電信官方手機應(yīng)用商店——天翼空間。

③手機系統(tǒng)商應(yīng)用商店：如Google Play、App Store等官方應(yīng)用商店，國內(nèi)的蘋果手機用戶大部分都是從App Store下載APP應(yīng)用，企業(yè)在發(fā)布針對蘋果手機用戶的iOS版APP時可以選擇用這種方式進(jìn)行推廣。

④第三方應(yīng)用商店：如豌豆莢、應(yīng)用寶、360手機助手、91助手等，推廣人員需要準(zhǔn)備大量資料，及時與應(yīng)用市場溝通對接。如果企業(yè)APP推廣預(yù)算資金較為充足，可以適當(dāng)考慮投放一些廣告位進(jìn)行推薦，推廣效果會更好些。

(2)應(yīng)用內(nèi)推廣

應(yīng)用內(nèi)推廣是指將企業(yè)APP植入到其他應(yīng)用中進(jìn)行推廣的一種推廣方式。這種方式在其他應(yīng)用中的相關(guān)位置(如開屏廣告、底部banner、焦點圖廣告等)展現(xiàn)企業(yè)APP廣告信息，以業(yè)務(wù)合作或者企業(yè)付費的方式開展推廣。此種類型的推廣方式有以下幾種。

①消息通知推廣：它是比較重要的手機應(yīng)用程序運營手段，通過向用戶推送通知消息來提醒用戶下載相關(guān)應(yīng)用，需要用戶授權(quán)進(jìn)行。

②應(yīng)用內(nèi)互推：又稱換量，指合作雙方互換流量，分別利用各自的應(yīng)用幫助對方推廣應(yīng)用。換言之，就是形成“你中有我，我中有你”的局面，互相推廣對方的應(yīng)用。通常來說，采用這種推廣方式的企業(yè)具有業(yè)務(wù)相關(guān)性或者二者的應(yīng)用用戶規(guī)模相當(dāng)。

③廣告彈窗推廣：即常見的開屏廣告或者插屏廣告。當(dāng)用戶打開應(yīng)用時即會彈出企業(yè)APP廣告，這種推廣方式效果較好，但是用戶體驗較差。此外，還可以在部分應(yīng)用內(nèi)以輪播圖的形式展示企業(yè)APP廣告，吸引目標(biāo)用戶單擊下載。

④開放平臺：它是指將網(wǎng)站的服務(wù)封裝成一系列計算機易識別的開放的數(shù)據(jù)接口，供第三方開發(fā)者使用。目前，國內(nèi)的開放平臺主要有騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等，這些平臺大多擁有海量的用戶，因而企業(yè)可以將自己的APP提交到網(wǎng)絡(luò)開放平臺進(jìn)行推廣。

(3)社會化媒體推廣

社會化媒體作為當(dāng)下主流的信息傳播方式，越來越多的用戶通過社交平臺接受信息和分享內(nèi)容，因此，利用社會化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行APP推廣自然會受到推廣人員的青睞。利用這種方式推廣通常采用軟性廣告植入的方法，需要有較好的創(chuàng)意才能帶來高的爆發(fā)流量。社會化營銷推廣的方式多種多樣，具體內(nèi)容如下。

①論壇貼吧推廣：推廣人員以官方貼和用戶貼兩種方式發(fā)貼推廣，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，征求用戶意見，還可以與論壇管理員進(jìn)行洽談以合作的方式策劃一些推廣活動。需要注意的是，推廣人員在發(fā)完貼后，需定期維護(hù)貼子，為用戶解疑釋惑，搜集用戶反饋信息并據(jù)此調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品。比較常見的APP推廣論壇有安卓論壇、機鋒論壇、木螞蟻論壇等。

②微博推廣：即通過發(fā)布微博進(jìn)行推廣。將推廣的APP擬人化，賦予其情感，以講故事的方式發(fā)布博文，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。同時，注意多關(guān)注行業(yè)內(nèi)知名的微博賬號，與其保持互動，提高品牌曝光率。除此之外，還可以直接利用微博粉絲通推廣企業(yè)應(yīng)用，這也是一種重要的推廣方式。例如，快看漫畫APP在推廣之初，就是利用公司創(chuàng)辦人陳安妮的微博大號發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容“對不起，我只想過1%的生活”進(jìn)行推廣，一周時間就突破了30萬的下載量，取得了不錯的效果。

③微信推廣：主要是利用微信公眾號進(jìn)行推廣，通過查找一些主題相似的APP公眾號或者與推廣APP業(yè)務(wù)相關(guān)性較高的公眾號進(jìn)行推廣。例如，一家醫(yī)藥商城可以用一些養(yǎng)生、保健類公眾號幫助推廣，提高APP的下載量。

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

企業(yè)用付費網(wǎng)絡(luò)廣告推廣APP也是一種有效的推廣方式，常見的方法有積分墻推廣和移動廣告推廣。

①積分墻推廣：積分墻作為一種新興的移動廣告，也是推廣APP的重要方式。它通常會在自己應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)，如下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等，然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。積分墻廣告按照CPA模式計費，用戶下載量的數(shù)據(jù)比較真實，企業(yè)是最大的受益者。

②移動廣告推廣：通過與移動廣告商直接合作，投放移動廣告進(jìn)行推廣，如百度移動推廣、Google Adwords移動版等，通過設(shè)置定向投放的條件，向精準(zhǔn)人群展現(xiàn)APP下載廣告。使用這種方式時，可選擇CPA計費模式，但是推廣成本相對較高，企業(yè)需考慮自己的預(yù)算經(jīng)費承受能力。

(5)線下預(yù)裝

線下預(yù)裝推廣APP屬于傳統(tǒng)的BD商務(wù)拓展合作推廣方式，對于線下資源較豐富的企業(yè)來說，也是一種不錯的推廣方式。常見的線下預(yù)裝活動方式有兩種，一是與手機廠商合作，在其生產(chǎn)的手機上預(yù)裝企業(yè)APP;另一種方式是與線下的售賣手機的實體店鋪合作推廣企業(yè)APP。

這種推廣方式的最大優(yōu)點是可以實現(xiàn)APP的下載量在短期內(nèi)快速提升，注冊用戶量瞬間暴增，用戶的轉(zhuǎn)化率也較高。但是這種粗獷的推廣方式并不利于企業(yè)APP營銷的長遠(yuǎn)發(fā)展。一方面，采用這種方式的推廣成本較高，規(guī)模小的公司無法承受高額推廣費用;另一方面，這種推廣方式帶來的用戶并不精準(zhǔn)。用戶購買手機后，會按照自己的需求選擇相應(yīng)的應(yīng)用，因此即便是預(yù)裝進(jìn)手機，用戶如果不需要，還是會將其卸載。

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